Legea managerilor din IT: investesti sau mori!

Nivelul costurilor operationale, acapararea de cota de piata, de personal specializat, un control mai bun al afacerii, pastrarea clientilor existenti, diversificarea activitatii sunt factorii cheie in functie de care se fac investitiile in perioada actuala, potrivit jucatorilor din industria locala de IT. Spre deosebire de anii trecuti, investitiile se fac insa intr-un ritm mai lent, unele dintre companii recurgand si la inghetarea investitiilor, ca masura de reducere a costurilor operationale.
Potrivit lui Valentin Tomsa, director general SAP Romania, in aceasta perioada, mai mult ca oricand, investitiile nu ar trebui oprite; din contra o companie ar trebui, inainte de a face investitii in active corporate, sa aloce fonduri catre instrumente de control al cash-ului.

“In perioade de crize, in general, si in cea actuala in special, se pune problema de a fi sau a nu mai fi. Daca te opresti din investitii, s-ar putea sa te opresti de tot. In acelasi timp, investitiile au devenit foarte dificile, iar clientii incearca sa mute cheltuielile de investii in cheltuieli operationale, inclusiv prin finantari. Din acest motiv, serviciile de tip outsourcing au din ce in ce mai mare cautare”, a declarat pentru Business Standard Calin Rangu, CEO IIRUC Service.

In prezent conteaza calitatea actului managerial, a deciziilor luate, a gradului de implicare a angajatilor unei companii. Una dintre oportunitatile identificate de aproape toti jucatorii din industrie este investitia in personal.

“Una dintre directiile de investitie ar fi trainingul specializat in vanzari, management, gestionare de proiecte. Personalul calificat si motivat este important in orice moment, insa in perioada de recesiune, mai mult ca oricand”, a declarat pentru Business Standard Bogdan Pasat, Sales and Marketing Manager Romania JVC International Europe.

O alta directie de investitii pe piata de electronice, identificata de Pasat, este in produsele low-cost sau in produsele “verzi”. “Pentru prima categorie, mai ales in perioada de recesiune, cota de piata se mareste, cealalta fateta insa fiind marginea de profit la limita, care nu permite miscari gresite. Produsele eco-friendly, mai ales in tari cu public educat precum cele din Europa de Vest, sunt pe un trend evident ascendent, in ciuda recesiunii”, mai spune acesta.

In plus, in aceasta perioada, preluarea cotei de piata de la competitori constituie o oportunitate. Atat producatorii cat si retailerii pot “fura” cota de piata de la competitie daca reusesc sa mobilizeze resurse in acest sens, nu numai finaciare, ci si umane, logistice etc, mai spun jucatorii, iar investitiile inteligente in marketing si R&D pot duce usor un producator in fruntea clasamentului in aceasta perioada.

Cat priveste o clasificare in functie de importanta plasamentelor, pentru producatorii de hardware, investitia principala este in sustinerea partenerilor din retail prin actiuni suplimentare de marketing, sustineri de stoc, traininguri suplimentare pentru forta de vanzari a retailerilor. Locul al doilea revine actiunilor de marketing si promotiilor. Diversificarea portofoliului de produse este o alta directie in care investesc jucatorii din IT. “Criza economica a determinat investitii in dezvoltarea unor noi linii de business, cu efect in diversificarea activitatii si acoperirea unei arii mai largi de solutii care sa asigure consolidarea pozitiei companiei in piata de IT”, precizeaza Claudia Ursateanu, director general Romsoft RV.

Referitor la finantarea necesara acestor investitii, jucatorii se feresc in aceasta perioada sa acceseze noi linii de creditare, mizand, in principal pe propriile fonduri. Insa, o sursa de finantare care acapareaza tot mai mult companiile din industria locala de IT o constituie fondurile structurale. In plus, in opinia managerilor IT, pentru investitii poate fi folosita si finantarea de catre furnizori.

“Daca investesti pentru activitati de business, planificate si sustenabile, rezultatele ar trebui sa se vada. Inclusiv investitiile ar trebui sa reduca din cheltuielile operationale, crescand eficienta, deci un beneficiu indirect, nu doar crestere de business in sine”, conchide Rangu.

De regula, in piata de IT, investitiile au rezultate pe termen mediu sau mai ales lung daca ne referim la investitiile in pregatirea resurselor umane. Insa, avantajele competitve date de investitii sunt acum mai vizibile ca oricand. Cei care au avans tehnologic, cei care sunt mai eficienti din punct de vedere al costurilor sunt cei care inca rezista sau trec de aceasta perioada mai bine decat cei care au crescut odata cu piata, fara sa fie pregatiti pentru perioade dificile ale caror investitii au fost ajustate si calibrate doar pe scenarii de crestere a pietei, mai spun managenii din industrie.

Sursa: www.itac.ro