La opt luni de la declansarea crizei, managerii din IT trag linie si isi recunosc greselile de strategie: fundamentarea activitatii pe linii de creditare, termene de plata lungi, fara o contrabalansare cu eficienta de business, si accentul pus pe obtinerea unui profit imediat, incapacitatea de a proiecta businessul sau strategia pe termene lungi, oprirea investitiilor sau investitii facute in baza unor calcule efectuate pe o perioada prea mare de timp, insa chiar si optimismul, in masura in care multi jucatori nu s-au asteptat la o durata si o intensitate atat de mari ale crizei economice. Acestea sunt, potrivit jucatorilor, unele dintre cele mai frecvente capcane in care au cazut companiile din piata de IT, din octombie anul trecut si pana acum, in lipsa unei analize concrete a noului climat economic, dublata de apelarea la serviciile unei companii de consultanta.

“O greseala frecventa in Romania este ca, de cele mai multe ori, se urmaresc interese de moment, se satisfac nevoi ajunse in faze critice si, in ansamblu, se priveste intr-un fel oportunist modul de a cladi un business. Mai mult, chiar si firmele care au strategii bine definite pe termen lung (si ma refer la multinationale) de multe ori sunt obligate, in mediul de afaceri din Romania, sa schimbe destul de drastic directia, chiar si la fiecare doi ani”, a declarat pentru Business Standard Dragos Stanescu, executive director sales division la IIRUC Service. Potrivit acestuia, secretul mentinerii pe piata este o imagine clara a ceea ce compania isi doreste in cinci-zece ani, cu o fundamentare exacta a modului in care se doreste realizarea acelui deziderat si, desigur, cu flexibilitatea de a adapta pe o baza continua, fara insa se exagera intr-o schimbare totala a strategiei.

Unii dintre factorii care au influentat radical comportamentul companiilor au fost reprezentati de evolutia cursului valutar si dificultatile mai mari in obtinerea de finantari, in masura in care bancile nu au mai acordat credite la fel de usor.

“Singura nemultumire pe care o avem este ca nu am profitat de cresterea de curs din decembrie catre ianuarie. Faptul ca nu lucram cu stocuri foarte mari ne permite sa urmarim destul de repede evolutia pietei, putand sa ne adaptam fara pierderi la o cerere mai mica sau sa ne modificam portofoliul de produse. In general, strategia noastra a fost pe termen destul de scurt, piata de online avand o evolutie care nu iti permite sa iti faci planuri in avans, pe mai multe luni. De exemplu, calculele eMag au fost facute pe termene mult prea mari, de aici si problemele aparute”, a precizat Tiberiu Pop, directorul executiv al companiei Corsar Grup, care administreaza magazinul online Cel.ro. Daca ar putea, acum, sa dea timpul inapoi, avand o imagine a modului in care au evoluat lucrurile, reprezentantii PC Garage spun ca, probabil, ar fi aplicat o pozitie mai agresiva pe piata la capitolul preturi. La randul lor, reprezentantii Romsoft, companie care detine lantul de retail Depozitul de Calculatoare, spun ca nu ar mai fi deschis in perioada februarie-septembrie 2008 atat de multe magazine.

In opinia lui Bogdan Iftemie, sales manager Acer, in zona de online, multe companii au mers 100% pe credit furnizor, iar in momentul in care furnizorul a taiat linia de credit, acestea au intrat in colaps si s-au blocat. “Pentru mine este incredibil ca, in 2009, mai avem in piata practici de business specifice anilor ‘97-’98 si ca exista inca o mare lipsa de responsabilitate in gestionarea banilor. In IT, foarte multi dintre jucatorii semnificativi sunt inca in faza antreprenoriala si nu au educatie de business. In ceea ce ne priveste, o greseala poate fi faptul ca, din momentul cand am intrat direct in Romania, in 2005, am folosit efort si resurse pe segementul care crestea cel mai repede - retailul; acum suntem slabi pe corporate, pentru ca am neglijat acest segment. Am fi putut incerca o dezvoltare in paralel. Nu am facut-o, insa vom recupera acum. Nu am investit suficient pentru a ne creste parteneri puternici si loiali; acum o sa facem si acest lucru”, precizeaza Iftemie. Si in zona de aplicatii software pentru afaceri companiile ar fi reactionat diferit daca ar fi stiut cum evolueaza lucrurile. Astfel, multe masuri au fost intarziate si nu au fost luate atat de radical cum ar fi trebuit. De exemplu, s-au continuat investitii majore in produse pentru care cererea a scazut mult. Pe termen lung insa, aceste investitii se vor dovedi folositoare, dar amortizarea lor se va face intr-o perioada mult mai mare, spun jucatorii. “Daca am fi stiut ca impactul negativ va fi atat de puternic asupra solutiilor de baza (ERP, CRM), am fi pus mai repede si cu mai mult efort accentul pe solutiile pentru care inca exista o cerere reala in piata, cum sunt solutiile de optimizare logistica si de business intelligence”, spune Irina Nica, marketing executive la Wizrom Software.

Comentand insa despre greselile de “strategie” ale Guvernului, jucatorii din piata locala de IT mentioneaza intarzierea adoptarii bugetului de stat, a demararii proiectelor de investitii in infrastructura IT si in aprobarea proiectelor finantate prin fonduri europene, dar si introducerea impozitului forfetar.
Sursa: www.standard.ro