Companiile Oracle si SAP, cat si alti producatori de software vor oferi discounturi clientilor de pana la 15% pentru a-si pastra contractele existente, in conditiile in care climatul economic se inaspreste. In timp ce cumparatorii de tehnologie rar platesc pretul recomandat aferent pietei de retail, acestia obtin reduceri de preturi mai mari decat cele normale. De asemenea, companiile mai cer reduceri la costurile de intretinere, la taxele de upgrade, care au devenit pentru unele companii de software cel mai profitabil business. Discounturile pot fi anul viitor cu 10-15% mai mari comparativ cu acest an, pe fondul cresterii competitiei pentru vanzari mai mari, in conditiile unei crize a creditelor care se asteapta sa influenteze astfel de cumparaturi, spune Ray Wang, analist la compania Forrester Research. 70% dintre companii incearca sa negocieze preturi mai mici pentru astfel de produse, potrivit unui studiu al companiei de cercetare. In acelasi timp, achizitia de software a ajuns la cel mai slab nivel din ultimii opt ani, potrivit companiei Gartner. Peste toate acestea, bugetele alocate de catre companii departamentelor de IT se pot micsora anul viitor pana la 2,3%, de la peste 3%, cat este in acest an, potrivit unui raport Gartner de saptamana trecuta, in conditiile in care estimarea initiala era de 5,8% crestere. (G.P.)