Companiile romanesti inregistreaza cele mai mari probleme in derularea proceselor de achizitii, in conditiile in care acestea au fost neglijate in ultimii ani, a declarat Ion Ghimbovschi, manager pentru firma de consultanta Ensight Management Consulting, bazandu-se pe un studiu al companiei dedicat pietei romanesti de remodelare a proceselor de afaceri (BPR). Alte procese a caror derulare este greoaie in firmele romanesti sunt legate de logistica si de analiza de business.

“Atunci cand piata inca permitea cresterea, companiile s-au axat pe activitatea de vanzari, pentru ca isi doreau rezultate imediate, concentrandu-se pe acapararea pietei si neglijand procesele de achizitii”, spune Ion Ghimbovschi. Cele mai multe companii romanesti care au apelat la BPR sunt din domeniul financiar-bancar, dar si din servicii profesionale, constructii-imobiliare si retail. “Interesul lor pentru BPR se explica prin faptul ca sunt industrii care se afla sub presiunea concurentei de pe piata si sub presiunea clientilor”, mentioneaza Ghimbovschi. Proiectele de tip BPR sunt cel mai des utilizate de firme in reorganizarea activitatilor (76%). Reprezentantul Ensight se asteapta pentru 2009 la o scadere a numarului de proiecte BPR aflate in derulare, evolutie cauzata de faptul ca firmele romanesti amana investitiile in IT si consultanta. “Greseala pe care o fac companiile, pe fondul crizei este ca se izoleaza, nu mai fac nicio schimbare. Astfel, firmele care isi identifica punctele forte si preiau initiativa sunt cele care vor avea de castigat, in conditiile in care concurenta si-a limitat investitiile si nu le mai poate contracara actiunile. Solutia este pastrarea investitiilor in consultanta si in training, zona identificata drept punct forte al companiei”, spune Ghimbovschi. Procesele pe care companiile ar trebui sa le eficientizeze in contextul crizei sunt cele care produc costuri mari: achizitiile, logistica, partea financiara. (R.L.)

Sursa: www.standard.ro

Hewlett-Packard (HP) Romania, subsidiara locala a celui mai mare producator de PC-uri si imprimante din lume, a hotarat sa readuca dupa sapte ani pe piata locala laptopuri si desktopuri consumer, considerand ca piata a crescut suficient de mult pentru a absorbi modele dotate cu unitati Blu-ray si componente precum gaming HD.
Dupa fuziunea dintre HP si Compaq din 2002, HP s-a concentrat pe vanzarea de laptopuri de business, oprind distributia de computere din gama consumer, precum modelul Presario. Primul pas facut de compania americana este introducerea pe piata locala a notebookurilor Pavillion, care au un pret de pornire de aproximativ 2.500 de lei (circa 680 de euro).
“Este practic un debut cu produse veritabile de consumer pe acest segment de piata. Pana acum, noi am oferit pe aceasta piata produsele noastre din zona commercial. Acum venim cu produsul care ne-a fost cerut de sapte ani”, a declarat Razvan Marasescu, Personal Systems Group Country Category Manager in cadrul HP Romania.
El a adaugat ca una dintre cele mai importante mutari pe care HP le pregateste incepand cu trimestrul viitor este reintroducerea laptopurilor entry-level Compaq Presario, pentru care exista o cerere ridicata si care vor acoperi o plaja de preturi mai scazuta (400 - 600 de euro). HP intentioneaza, de asemenea, sa aduca in Romania si o noua serie dedicata jocurilor si segmentului multimedia, HDX.
Gama Presario a mai fost distribuita in Romania inaintea fuziunii dintre HP si Compaq din anul 2002, atunci cand directorul de vanzari al Compaq era Calin Tatomir, actualul director general al Microsoft Romania, subsidiara locala a celui mai mare producator mondial de software.
“Odata cu aceste platforme portabile vor veni si desktopurile pentru consumer. Acest segment de piata stagneaza insa, iar atentia noastra va fi indreptata catre laptopuri”, a mai spus Marasescu. El nu a dorit sa ofere estimari cu privire la ponderea segmentului consumer in totalul afacerilor HP. “Este o linie de business adiacenta, pe care acum incepem sa o dezvoltam, deoarece nu am vrut sa intram cu produsele de business in zona consumer”, a precizat oficialul companiei. Marasescu a fost Business Development Manager in cadrul Panasonic Computer Products Europe.
El spune ca a preluat actuala pozitie in zona consumer pentru ca HP avea nevoie de o persoana dedicata pentru acest segment.
“Am efectuat mai multe studii de piata, an de an, si am ajuns la concluzia ca segmentul consumer a devenit suficient de matur pentru a considera ca am avea succes daca intram cu produsele noastre”, a declarat Marasescu.
De asemenea, exista un interes foarte ridicat pe zona de mini-notebookuri, afirma oficialul companiei. HP comercializeaza pe partea de business un astfel de produs si intentioneaza sa aduca in Romania si echivalentul consumer pentru a putea concura cu Asus Eee PC sau Acer Aspire One.
HP Mini 1000, dotat cu un procesor Intel Atom, 1 GB RAM, capacitate de stocare de pana la 60 GB si ecran de 10,2 inchi (25,9 cm), are un pret recomandat de 400 de dolari (314 euro).
In gama Pavillion, recent lansata in Romania, sunt disponibile opt modele - doua bazate pe platforme AMD, respectiv sase pe Intel. HP distribuie sistemele AMD numai prin intermediul magazinului online eMag, in timp ce laptopurile pe Intel sunt comercializate in retelele retailerilor Altex, Flamingo si Flanco.
“AMD nu atinge cifre spectaculoase de vanzari pe piata locala. Am ales eMag pentru ca este cel mai performant vanzator de sisteme AMD. Ei nu vor avea insa acces la platformele Intel”, a mai spus Marasescu. Pe partea de distributie, HP colaboreaza cu Scop Computers.
Pretul unei configuratii Pavillion care dispune de memorie de 4 GB, placa video Nvidia GeForce 9600 si unitate optica Blu-ray poate urca pana la aproximativ 4.600 de lei (circa 1.257 de euro). Toate laptopurile vor avea sistemul de operare Windows Vista preinstalat si vor avea o perioada de garantie de un an.
Georg Mosgan, directorul HP responsabil de piete europene emergente, a precizat ca afacerile gigantului american in Romania au crescut cu cel putin 40% anul trecut.

Sursa: www.zf.ro

   Segmentul IT autohton a devenit unul dintre cele mai atractive domenii de investitii pentru companiile straine, iar segmentul IMM a atras in acest an peste 40% dintre investitii. In plus, piata inca imatura si si cresterea pietei de IT cu 20% fac din Romania o zona foarte atractiva pentru companiile din afara, spune Liviu Dragan, director general al companiei TotalSoft si presedinte al Asociatiei Patronale de Software si Servicii din Romania (ANIS).
   Sectorul IT, la ora actuala, este un sector de mare interes pentru majoritatea companiilor care vor sa investeasca in Romania, pentru ca exista o crestere pe aceasta zona de 20%, lucru care nu se intampla in niciuna din tarile din jurul nostru. Spre exemplu, tari ca Polonia si Ungaria au o crestere de 5-6%. Evolutia din Romania, pe fundalul unei cresteri a economiei de 9%, avand si o piata inca nematura, este un merit in plus. Lipsa de maturitate implica un punct important pentru toti cei care vor sa investeasca. Cresterea din Romania este cea mai mare crestere de IT din toata zona Europei Centrale si de Est. Plus, in Romania, majoritatea proiectelor s-au facut in zona companiilor mari si foarte mari si abia acum segmentul IMM este cel care genereaza cresteri.
   Sunt cativa investitori mari, ca Freescale, Alcatel, Microsoft, Oracle, care au investit puternic in zona IT-ului. In perioada urmatoare, va veni in Romania cea mai mare firma indiana de software, parte a grupului de firme Tata, care va face o investitie in zona de dezvoltare de soft, ceea ce va atrage o parte dintre programatorii din Romania. Aceasta va intra pe plan local printr-o investitie greenfield, pentru ca este o firma mult prea mare pentru a intra printr-o achizitie in Romania. In prezent, compania are deja o structura de personal angajat. Acesta este un semnal bun, chiar daca o parte dintre firmele de software sufera de pe urma faptului ca le pleaca o parte din oameni. Asa cum s-a dovedit, plecarea de programatori catre Oracle si Microsoft nu a reprezentat o mare problema, mai ales ca o parte dintre acestia s-au reintors catre companiile antreprenoriale.
   In domeniul comunicatiilor, marii jucatori - Orange, Cosmote, Zapp, Vodafone - investesc suficient de mult avand bugete foarte mari, ceea ce asigura o atractie pentru companii. E important, in acest sfarsit de an, faptul ca Guvernul Romaniei a lansat un numar impresionant de proiecte, cum nu a lansat in toti acesti patru ani. Cel mai mare investitor, acum, in domeniul IT este Guvernul Romaniei, prin toate proiectele pe care le lanseaza. De asemenea, finantarea prin fonduri structurale este la ora actuala la mare moda si se incearca obtinerea de proiecte despre care cred ca vor da roade incepand cu anul viitor. Din acest punct de vedere, traim un sfarsit de an extrem de efervescent.
   Pe langa contextul economic si cresterea pietei, zona IMM-urilor este foarte interesanta. Daca anul trecut investitiile in zona de IT in segmentul IMM erau de 28%, acum, investitiile in IT se duc in proportie de 40% catre IMM, in detrimentul companiilor mari, care au atras anul acesta doar 23%. Am intrecut cu mult Ungaria, care, sigur ca este o piata mica, dar pana acum cativa ani nici nu se punea problema sa ne comparam.
   Eu cred ca in perioada urmatoare, daca luam in considerare ca totusi exista o oarecare criza europeana, despre care e greu de estimat cand va afecta Romania din acest punct de vedere, va exista o crestere a interesului companiilor pentru produse de tier 2 - ma refer la produsele Dynamics ale lui Microsoft, la produsele Charisma sau alte produse de pe piata de business, care pot fi o alternativa la produsele din tier 1, care sunt aproape de saturatia pietei. Piata de IMM care creste acum va duce la cresterea achizitiilor din zona de tier 2 a businessului. Alt mod este ca Romania sa priveasca pietele din jur cu foarte multa incredere. Orice piata care se maturizeaza trebuie sa priveasca in jur, Serbia, Bulgaria, Ucraina sunt tari atractive, chiar si celelalte tari din jur, Polonia, Cehia si Ungaria, chiar si Europa Centrala.
   Cele mai mari investitii in 2009 vor fi in continuare in zona de trade business, retail, distributie si zona de constructii. Cred ca va exista o incetinire a procesului in zona bancara pentru ca, de obicei, aceasta se afla sub un anumit risc din cauza crizei, iar investitiile vor incetini in zonele gen IT.
In acest moment, industria romaneasca de IT nu a ajuns inca la maturitate, iar investitiile greenfield sunt o strategie de succes pentru companiile mari. In perioada urmatoare insa, investitiile greenfield vor disparea incetul cu incetul, iar investitiile prin achizitii (brownfield) vor fi din ce in ce mai puternice. In acelasi timp, acestea raman apanajul marilor companii care vor sa-si impuna propriul brand. Companiile a caror notorietate exista, dar nu este la nivelul numelor mari din industrie, se vor inclina catre investitiile de tip brownfield, pentru ca vor avea nevoie de o prezenta locala. In plus, jucatorii care au intrat in piata ceva mai tarziu vor avea nevoie de o investitie brownfield.
   Companiile de afara vizeaza in primul rand companii a caror crestere este una organica si peste cresterea pietei. Companiile mari sunt interesate de companii agresive, care au o crestere de cel putin 40% si a caror evolutie se bazeaza nu pe oportunitate, ci pe o strategie a achizitiei de clienti. Si cred ca, intr-adevar, sunt doua tipuri de companii interesate: companii care au o masa critica si care pot asigura o serie de proiecte si pot dovedi ca stiu sa lucreze nu doar cu 50 de oameni, ci si cu 500 de oameni, dar si companiile de tehnologie cu putini oameni, dar care sunt extrem de eficienti pe anumite nise sau pe anumite tehnologii si care cred ca aici este o piata foarte interesanta.
   Cred ca SUA sunt un jucator extrem de important si cred ca SUA privesc Europa Centrala si de Est ca o alternativa la indieni. Acest lucru va produce o migrare dinspre India spre Europa Centrala si de Est. Cred ca Romania, Polonia, Ucraina si Rusia sunt tari foarte atractive din punct de vedere al outsourcing-ului. In Europa nu cred ca exista o tara care are o predilectie speciala pentru a investi in Romania si cred ca exista doar oportunitati.

Sursa: www.standard.ro

   Companiile Oracle si SAP, cat si alti producatori de software vor oferi discounturi clientilor de pana la 15% pentru a-si pastra contractele existente, in conditiile in care climatul economic se inaspreste. In timp ce cumparatorii de tehnologie rar platesc pretul recomandat aferent pietei de retail, acestia obtin reduceri de preturi mai mari decat cele normale. De asemenea, companiile mai cer reduceri la costurile de intretinere, la taxele de upgrade, care au devenit pentru unele companii de software cel mai profitabil business. Discounturile pot fi anul viitor cu 10-15% mai mari comparativ cu acest an, pe fondul cresterii competitiei pentru vanzari mai mari, in conditiile unei crize a creditelor care se asteapta sa influenteze astfel de cumparaturi, spune Ray Wang, analist la compania Forrester Research. 70% dintre companii incearca sa negocieze preturi mai mici pentru astfel de produse, potrivit unui studiu al companiei de cercetare. In acelasi timp, achizitia de software a ajuns la cel mai slab nivel din ultimii opt ani, potrivit companiei Gartner. Peste toate acestea, bugetele alocate de catre companii departamentelor de IT se pot micsora anul viitor pana la 2,3%, de la peste 3%, cat este in acest an, potrivit unui raport Gartner de saptamana trecuta, in conditiile in care estimarea initiala era de 5,8% crestere. (G.P.)